Шоп-туры в Китай, цены, когда лучше поехать и куда?

Где в Китае самые дешевый шоппинг, куда отправиться за покупками? Рассмотрим лучшие места для прогулок по рынкам и магазинам, забронируем отели рядом и подберем путевку.

Китай — это страна, богатая не только своей многовековой культурой, но и с некоторых пор славится качественными товарами по приемлемым ценам. Поэтому в последнее время получили распространение туры в Китай для шоппинга по магазинам дешевой, но качественной бытовой техники, текстиля, одежды и обуви с хорошими скидками. Для этого предусмотрены большие торговые центры и целые рыночные павильоны, как для оптовых, так и розничных покупателей.

Именно поэтому Китай уже многие годы привлекает туристов не только полюбоваться красотами местной архитектуры и колоритом культуры, но и насладиться хорошим и качественным отдыхом с прогулками по магазинам.

В последнее время становятся популярными шоппинг туры в Китай из Москвы, которые раскупаются в осенний сезон заранее еще за несколько месяцев. Давайте узнаем лучшие места, куда стоит отправиться тратить деньги.

Куда поехать на шоппинг в Китай?

Частые оптовые покупатели уже знают, где в Китае дешевый шоппинг. Однако, новичкам будет довольно сложно разобраться в многообразии рынков и магазинов.

Для тех, кого интересуют места, где можно хорошо закупиться, туроператоры подготавливают маршрут по главным торговым точкам. А русскоговорящий гид поможет разобраться в тонкостях китайской торговли. И все же, при больших объемах закупок пользуйтесь услугами проверенных специалистов, не имеющих доход с заинтересованной стороны, таких людей можно найти по рекомендациям бывалых туристов или на форумах.

Стоит только выбрать город, который больше подходит для удовлетворения потребностей того или иного покупателя. Самые популярные города, где можно хорошо и дешево скупиться, будут Пекин, Гуанчжоу, Шанхай и Гонконг.

Если вы любите ходить по рынкам и торговаться, то рассматриваем поездку в Маньчжурию, но будьте готовы, что цены могут даже быть выше, а продавцы негативно настроены, такая тенденция тут чувствуется уже несколько лет.

Лидером по количеству рынков, торговых рядов, павильонов, центров и просто магазинов является Пекин. Здесь есть и продукты питания, и предметы антиквариата, текстиль с китайской вышивкой, знаменитый китайский фарфор, в котором заваривают китайский чай.

Самые известные рынки Пекина:

• Жемчужный, который славиться огромным выбором жемчуга, нефрита и прочими драгоценностями. Помимо камней, здесь можно приобрести электронику, аксессуары, цветы и другие мелочи.
• Рынок, богатый на текстиль, именуется Шелковым. Большая часть товара изготовлена из китайского шелка (с вышивкой, отделкой и т. д.). Также здесь огромный выбор товаров из других тканей по доступным ценам.
• Ябаолу — одна из улиц Пекина, где разместился рынок для россиян. Даже многие вывески здесь написаны на русском.
• Улицы Ванфуцзин и Сидань наиболее заполненные бутиками, мелкими магазинами, торговыми центрами, сувенирными лавками и супермаркетами.
• А улица Цяньмэнь Дацзе — одна из самых длинных по количеству торговых точек.

Помимо магазинов Пекин богат на монументальную архитектуру. Многие туристы приезжают сюда увидеть знаменитую Китайскую стену. Поэтому в свободное время стоит также посетить несколько исторических мест старейшего города.

Что касается других городов, то стоит упомянуть, что, например Шанхай богат на ювелирные изделия, брендовую одежду и технику. Здесь есть множество сувениров. Шанхай из тех городов, которые совмещают в себе огромные торговые центры и красивейшие высотные здания современной архитектуры. Также можно отправиться Гуанчжоу, который популярен изделиями из кожи, мебелью, одеждой и обувью. Или же сразу отправится в рай для шопоголиков — Гонконг, в котором товары не облагаются налогом.

Когда лучше ехать в шоп-тур?

Помимо того, что в Китае цены на товары значительно ниже, чем в других странах, есть еще определенные временные отрезки, когда скидки особенно велики.

Обычно предприниматели начинают большие распродажи, в период, начиная приблизительно от российского Нового года до Китайского, и во второй половине лета.

Также есть возможность попасть на скидки в даты, приуроченные особым праздникам: Китайскому Новому году, Дате образования КНР, Дню трудящихся, празднику осени. Хотя здесь скидки доходят до 75-90%, все же предусмотрены ограничения на сумму покупки. Но это ничуть не огорчает счастливчиков, попавших в такой период. Следовательно, стоит хорошо продумывать даты поездки на шоп-туры в Китай.

Цены на шоппинг туры в Китай

Чтобы не гадать, где в Китае заниматься прогулками по магазинам, лучше взять готовый тур в самые популярные торговые точки страны. Стоит отметить, что цены на туры в Пекин из Москвы и других городов будут зависеть от количества мест, которые заявлены в маршруте, также от города и от отеля для размещения.

Это могут быть отдельные туры в один город или с посещением и размещением за один тур в нескольких городах. Обычно туроператорами учитывается перелет в две стороны, проживание, визы и страховки. Значительно на стоимость могут повлиять цены за жилье, а также перелет.

Например, если просчитывать цены на шоппинг туры в Пекин из Москвы, то здесь в среднем поездка на неделю может выйти порядка 690-710$.

В то время как стоимость туров для шоппинга в Гуанчжоу обойдется в среднем около 450-500$. К тому же стоит учесть, что все покупки делаются за дополнительную оплату, которая не входит в стоимость тура.

• Искать путевку в Китай:

Отели в Пекине рядом с магазинами

Все знаменитые шоп-туры изначально продуманы с поселением в отелях, которые расположены в пешей доступности к торговым центрам. Например, Тур для двоих в Пекин может выйти в размере 115779 рублей, если остановиться в отеле пяти звезд Crowne Plaza Beijing расположенном в центре города.

Главным плюсом отеля является его расположение на одной из самых торговых улиц города — Ванфуцзин. В пешей доступности от гостиницы находятся не только многочисленные торговые точки, но и местные достопримечательности: Запретный город и площадь Тяньаньмэнь.

Немного ниже цены будут на отели меньшей звездности. Тур на неделю в Howard Johnson Paragon Hotel (4 звезды) в Пекине в после новогодние дни может выйти около 99879 тыс. рублей.

А Holiday Inn Express Temple Of Heaven (3 звезды) обойдется в 101881 тыс. рублей на тот же срок. Стоит уточнить, что в стоимость шоппинг тура в Китай уже включен перелет, проживание в отеле с выбранным типом питания и трансфер с медицинской страховкой. Все остальные необходимые компоненты: виза, топливный сбор оплачиваются дополнительно.

А также в зависимости от близости к Новогодним праздникам цена значительно повышается.

Отели в Гуанчжоу рядом с магазинами

Гуанжоу — город, через который брал свое начало Шелковый путь. С древних времен он славится продукцией легкой промышленности. Поэтому – это одно из тех мест, где можно по выгодной цене купить одежду, обувь, изделия из керамики, экзотические морепродукты, травяные чаи или технику. Для ночлега можно найти здесь как очень бюджетные отели, так и гостиницы высокого уровня.

Например, ночевка в одном из самых бюджетных отелей Paco Business Hotel 3*, находящемся рядом с торговыми центрами, может обойтись в 64 доллара.
Elan Hotel 3* – за 71 доллар в сутки подойдет тем, кто желает скупиться на рынках одежды.

Один из отелей выше уровня и средней ценовой категории – Hotel Royal Garden 4* находится недалеко от выставочного центра Pazhoucomplex. Отель удобен по расположению и сервисом.

Для тех, кто желает воспользоваться сервисом 5*-го отеля по средней цене, подойдет недорогой отель Grand Royal Hotel 5*, который находится относительно близко к Pazhoucomplex. Стоимость номера в сутки выйдет здесь в 101 доллар.

Поездка в Китай за товаром — это обилие и разнообразие товаров. Он будет полезен для тех, кто предпочитает практичный поход по магазинам. Помимо возможности совершить покупки, в свободное время здесь можно посетить памятные и колоритные места, которыми славится эта удивительная страна.

Главное помнить, что для плодотворного шоппинга важны:

• хорошее настроение,
• знание хотя бы пары фраз на китайском, это может расположить продавцов,
• а также знать, что нужно в первую очередь, чтобы не купить лишнего или не нужного,
• а также не покупать сразу, а присмотреться и поторговаться.

Зная основные правила, можно легко удешевить покупку в пять, а то и в десять раз!

Самостоятельная поездка в Китай за покупками

Ну и конечно же нельзя обойти туристов, которые привыкли экономить деньги, но не время, при планировании поездки своими силами (поиск свободных номеров, поиск магазинов, заказ трансфера из аэропорта и т.д.).

Всю полезную информацию о стране, цены, и советы мы выложили в отдельной рубрике про отдых в Китае.

Как сэкономить на поездке? Рабочие лайфхаки!

• Лучшие цены на отели рекомендуем искать на ROOMGURU. Поисковик ищет среди всех отельных баз интернета, даже у таких гигантов как Booking, и сравнивает цены. Если вы любитель пользоваться смартфоном, то приложение по ПО ПОИСКУ ЖИЛЬЯ просто необходимо. Очень удобно по прилету открыть варианты и тут же забронировать.
• Выгодно застраховать свое здоровье и жизнь в путешествии поможет сервис TRIPINSURANCE, поисковик показывает результаты от всех крупных страховых компаний. Вам остается выбрать лишь самый выгодный вариант, но на здоровье советуем не экономить!
• Авиабилеты? Опытным путем советуем пользоваться AVIASALES, он и по сей день является поисковиком №1 среди самостоятельных путешественников.

Меня зовут Сергей и я работаю гидом по разным городам Европы, Азии, Восточной части России, по совместительству работаю менеджером в крупной турфирме. За время путешествий я испытал массу эмоций, узнал полезную информацию об отдыхе и ценах, увидел уникальные места, о которых спешу поделиться на страницах своего блога о туризме.

Как продавать товары в Китай через Tmall

Плитку шоколада «Алёнка» в России продают за 55 рублей, а на китайском рынке её можно продать за 400-600 рублей. Для этого надо выйти на Tmall — самую крупную торговую площадку в сфере розничной торговли в Китае. Вместе с Дмитрием Куцем, который помогает российским компаниям продавать товары через Tmall, рассказываем, как устроен этот маркетплейс и как начать на нём работать.

Что такое Tmall

Tmall — самая крупная платформа электронной коммерции в Китае, где продавцы со всего мира продают китайским потребителям продукты, одежду, косметику, электронику и миллионы других товаров. Компания Tmall была основана в 2008 году и принадлежит Alibaba Group. Сегодня Tmall считается самым крупным маркетплейсом в сфере розничной торговли в Китае: на ней представлено более 100 000 компаний, а каждый месяц покупки совершает более 500 миллионов человек.

Жители Китая любят покупать на Tmall, так как площадка тщательно отбирает продавцов и следит за тем, чтобы они не предлагали подделки и товары низкого качества. Зайдя на Tmall, покупатель из Китая может найти настоящие янтарные бусы или любимый шоколад из России — для это не обязательно отправляться в путешествие.

Налог на многие товары в Китае, например одежду, украшения и косметику всемирно известных брендов, выше на 20-30%. Поэтому предприниматели, которые продают товары не таких известных брендов, устанавливают цены ниже конкурентов, но продают продукцию дороже, чем в России — и больше зарабатывают с каждой продажи на китайском рынке.

Важно. Рассматривать Tmall как новый канал сбыта целесообразно тому, кто готов вложить в выход на рынок минимум 200 тысяч юаней (около 2,3 миллиона рублей). Эта сумма позволит закупить партию товара, выделить бюджет на продвижение и привлечь посредников.

Требования к товарам

Через Tmall можно продавать почти любые товары. К ним относятся:

ювелирные украшения и бижутерия;

товары для занятий спортом;

товары для животных.

Перечень довольно обширный, с полным списком можно ознакомиться на сайте Tmall.com. Для этого понадобится онлайн-переводчик или знание китайского языка.

На маркетплейсе нельзя продавать:

контент для взрослых, например диски с порнофильмами и эротикой;

ставки на спорт и другие события, лотерейные билеты;

частные инвестиции в Форекс, биржу золота и драгоценных металлов;

предложения финансовых пирамид;

товары сетевого маркетинга;

знакомства по интернету.

Такова политика Tmall.

За попытку продажи запрещённых товаров Tmall выдаст продавцу пожизненный бан — он больше не сможет вести торговлю на этой площадке.

Что выгодно продавать

Товары, которые пользуются повышенным спросом, меняются в зависимости от сезонности, китайских календарных праздников и других значимых событий. Например, в День всех влюбленных хорошо покупают цветы и украшения. В период выхода новых коллекций знаменитых брендов одежды пользователи скупают их вещи.

Для каждой страны есть свой список товаров, которые китайские потребители покупают охотнее всего.

Дмитрий Куц, основатель WeGo Shanghai Internet Technology Co. LTD Российским продавцам сложно удивить китайских потребителей товарами из масс-маркета или электроникой — их в Китае и так много. А вот качественные продукты питания пользуются спросом. Пользователи предпочитают покупать российские кондитерские изделия, например шоколад, конфеты и мороженое, а также продукты вроде муки, отрубей, хлопьев.

Напрямую или через посредника

Чтобы выйти со своей продукцией на китайский маркетплейс, можно самостоятельно открыть магазин или действовать через посредника.

Самостоятельное открытие магазина. Мало просто открыть магазин — важно предложить китайской аудитории то, что она захочет купить, грамотно выстроить продвижение и наладить продажи. Самостоятельно зарегистрировать магазин на Tmall может тот, у кого есть:

зарегистрированное в России ИП или ООО;

зарегистрированный товарный знак.

Но этот вариант подойдёт предпринимателям, которым хорошо знакомы особенности китайского рынка и менталитета жителей этой страны.

Дмитрий Куц, основатель WeGo Shanghai Internet Technology Co. LTD Помимо формальных требований есть и неформальные, но от них напрямую зависит успешность работы на китайском рынке. В компании, которая хочет самостоятельно работать через Tmall, должен быть человек, который хорошо знает китайский язык, разбирается в особенностях работы с китайскими маркетплейсами, а ещё лучше — живёт в Китае. В ходе работы придётся много общаться с Tmall и партнёрами, договариваться о продвижении с подрядчиками и так далее. Без знания языка и понимая местного рынка это проблематично.

Работа через посредника. Любой предприниматель, который раньше не работал на китайском рынке и пока не понимает его особенностей, может выйти на Tmall через посредника. Такой посредник называется Third Party Operator. Он выступает связующим звеном между продавцом и потребителями. Оператором может стать только тот, кто прошёл проверку со стороны Tmall. Это гарантирует, что такой оператор обладает интернет-трафиком, компетенциями и инструментами продвижения нового магазина клиента.

Каждый оператор специализируется на какой-то одной сфере, которую лучше всего знает. Есть операторы по продаже косметики, одежды, продуктов питания и так далее.

Дмитрий Куц, основатель WeGo Shanghai Internet Technology Co. LTD Операторы стремятся предложить клиентам какие-то особенные фишки, которых нет у других. Благодаря этому предприниматель может выбрать того посредника, который способен лучше всего помочь его бизнесу. Например, мы разработали нейросеть, которая распознаёт реакции пользователей при просмотре товаров на Tmall и замеряет 25 параметров, считывая их с лица человека в реальном времени. Такие метрики позволяют нам более эффективно определять и сегментировать целевую аудиторию для каждого типа предлагаемых товаров.

Операторы работают за процент от продаж — обычно это 3-5% от месячной выручки продавца. Размер комиссии зависит от специфики продукции и маркетинговой стратегии, которую выбрал предприниматель.

У операторов есть рейтинг — от одной до шести звёзд. Чем больше звёзд, тем больше минимальный бюджет для выхода на Tmall у продавца, который обращается к оператору. Например, оператор с одной звездой возьмётся работать с тем, кто готов потратить на выход на китайский рынок минимум 200 тысяч юаней (около 2,3 миллиона рублей).

Прочитать о специализации операторов, выбрать подходящего оператора и отправить ему запрос можно на сайте Tmall .

Важно. В случае работы с оператором у продавца нет своего магазина — его бренд продвигает посредник. Такой вариант подойдёт для продавца без зарегистрированного товарного знака. Если у предпринимателя есть товарный знак и он уверен в своих силах, можно попробовать всё сделать самому.

Как принимать оплату

Чтобы принимать оплату от покупателей на Tmall, нужен аккаунт в китайской платёжной системе Alipay.

Чтобы зарегистрировать аккаунт на имя компании, понадобится:

заграничный паспорт владельца аккаунта;

свидетельство о регистрации ИП или ООО;

реквизиты банковского счёта компании.

Для регистрации на Alipay можно предоставить копии документов, переведённые на английский язык. Но лучше сразу перевести их на китайский — такие бумаги понадобятся для регистрации магазина на площадке Tmall.

Процесс регистрации на Alipay бесплатный. Форма регистрации на китайском языке, так что для корректного ввода данных лучше пользоваться переводчиком.

Дмитрий Куц, основатель WeGo Shanghai Internet Technology Co. LTD Если у продавца есть ИП или ООО в России, то торговля в Китае для него — внешнеэкономическая деятельность. Поэтому он будет платить налоги с выручки как и при других расчётах с иностранными контрагентами.

Выбор типа магазина

На Tmall можно зарегистрировать четыре типа магазинов: флагманский, специализированный, франчайзинговый и стандартный. Выбор зависит от того, какие товары вы собираетесь продавать.

Флагманский магазин открывают, чтобы продавать на китайском рынке товары только под своим брендом. Такой магазин также подойдёт, если продавцу принадлежит несколько брендов и он будет продавать продукцию каждого из них в одном мультибрендовом магазине.

Специализированный магазин позволяет продавать товары, права на которые принадлежат другой компании. Для этого у продавца должны быть на руках разрешительные документы от правообладателя, по которым он вправе продавать товары, не нарушая ничьих прав.

Специализированный магазин целесообразно открыть, если у продавца в ассортименте много разных позиций от разных поставщиков. Например, такой формат подошел бы ВкусВиллу.

Франчайзинговый магазин подойдёт для бизнеса, который работает по франшизе. Для этого продавцу необходимо иметь франчайзинговый договор от правообладателя. На один франчайзинговый магазин можно в будущем оформить много разных категорий франшиз, а также открывать собственные бренды и выводить их на рынок.

Стандартный магазин предназначен для узконаправленной торговли одним или несколькими товарами из одной категории. Например, для продажи детских игрушек. Продавец сможет торговать различными брендами детских игрушек. Для этого ему также понадобятся разрешительные документы от правообладателя.

Регистрация магазина

Можно поручить открытие магазина специально обученным людям, но это не наш путь. Вот какую последовательность действий необходимо совершить, чтобы открыть магазин на Tmall.

Шаг 1. Подготовить документы . Понадобятся:

свидетельство о регистрации ИП или ООО;

свидетельство о регистрации товарного знака;

копии сертификатов, лицензий, лабораторных тестов на продукцию, переведённые на китайский язык и заверенные нотариально;

действующий заграничный паспорт предпринимателя.

Шаг 2. Прикрепить сканы (или фото документов) к заявке. Заявка заполняется онлайн на сайте маркетплейса. Срок открытия магазина — не более шести рабочих дней. После одобрения заявки вы получите уведомление на электронную почту, которую указали при заполнении заявки.

Дмитрий Куц, основатель WeGo Shanghai Internet Technology Co. LTD Весь сайт Tmall — на китайском, и не все его страницы можно перевести, даже если переводчик встроен в браузер. Так что если вы не владеете китайским, придётся посидеть, повыделять строки и повставлять их в переводчик, чтобы понять смысл. Используйте перевод с китайского на английский — так будет корректнее.

Рейтинг

У продавцов на Tmall есть рейтинг. Он формируется исходя из объёма продаж, положительных отзывов покупателей, участия в акциях вроде «Чёрной пятницы» и распродажи в канун китайского Нового года. За нарушения, например поставку некачественного товара или срыв сроков доставки, рейтинг снижается.

Продавец может иметь рейтинг от одного до двадцати: чем выше, тем лучше. Оптимальный рейтинг для того, чтобы пользоваться всеми возможностями платформы и участвовать в крупных распродажах на Tmall — 4,5.

Таблица рейтинга продавцов на Tmall

Продвижение

Первое, что надо понимать при выходе на китайский рынок — это то, что здесь не работают маркетинговые инструменты, которые эффективны в России. Поэтому не стоит тратить время и деньги на настройку таргетированной рекламы, продвижение в социальных сетях и SEO, имея российскую компанию. Даже если просмотров будет много, конверсии это не принесёт.

Китайские потребители чаще всего покупают акционные товары. Но чтобы товары нового продавца участвовали в акции, у него должен быть рейтинг не ниже 4,5. Самый действенный способ поднять рейтинг — это продвижение через лидеров мнений (на англ. KOL`s — Key Opinion Leaders). Популярных блогеров можно найти на специальных китайских биржах либо обратиться к маркетинговому агентству и заказать рекламные интеграции.

Самый простой вариант рассказать о вашем товаре — это заранее подготовленный стрим от местного лидера мнений. Во время стрима блогер размещает ссылку на товар и рассказывает о нём, попутно продвигая его на всех своих ресурсах: публикует QR-код в WeChat, хештег на Weibo, ролик в ленте Douyin (аналоге Тиктока). Это хорошо работает.

У блогеров в Китае нет единого прайса, поэтому по каждой интеграции надо договариваться отдельно. Бартер тоже работает.

Дмитрий Куц, основатель WeGo Shanghai Internet Technology Co. LTD Один из наших клиентов продаёт ювелирные украшения. Мы договорились с популярным блогером, что он прорекламирует украшение стоимостью 700 тысяч рублей, а мы его ему подарим. Да, это приличная сумма, но в итоге мы продали ещё двадцать таких украшений — и реклама сразу окупилась.

Плата за пользование площадкой

Каждый продавец платит Tmall за то, что выставляет на этой площадке свои товары и продаёт их. К таким платежам относятся комиссия с продаж, ежегодный взнос и депозит.

Комиссия. За продажу товаров через маркетплейс продавцы платят Tmall комиссию в размере от 0,5 до 5%. Размер комиссии зависит от объёма продаж: чем больше удалось продать, тем ниже процент комиссии. Например, если предприниматель выручил от продажи продуктов питания 300 тысяч юаней в месяц (примерно 3,5 млн рублей), он должен заплатить комиссию в размере 0,5%. Если месячная выручка составила меньше 100 тысяч юаней (около 1,2 млн рублей), комиссия составит уже 5%.

На размер комиссии влияет и категория товаров — для некоторых категорий процент ниже. Например, если продавец получил от продажи билетов и купонов меньше 100 тысяч юаней в месяц, комиссия составит 3%, а не 5%, как обычно.

Ежегодный взнос. Помимо комиссии продавец платит ежегодный взнос — годовую плату за технологии и обслуживание, которые предоставляет Tmall. Этот взнос составляет от 30 до 60 тысяч юаней (346-692 тысячи рублей) и также зависит от категории товара и оборотов. Например, если каждый месяц в течение года предприниматель продавал косметику на сумму менее 100 тысяч юаней (около 1,2 млн рублей), он должен заплатить ежегодный взнос в размере 30 тысяч юаней (примерно 346 тысяч рублей).

В качестве поощрения маркетплейс может вернуть продавцу деньги, уплаченные в счёт взноса, если тот за год выполнил требования к продажам, которые зафиксированы в соглашении с Tmall, а его рейтинг не опускался ниже 4,6.

Можно вернуть взнос полностью или половину суммы. Если продавец зарабатывал более 300 тысяч юаней каждый месяц (около 3,5 млн рублей), маркетплейс вернёт ему 100% ранее уплаченного взноса. А если предприниматель выручал меньше 100 тысяч юаней (около 1,2 млн рублей) в месяц, площадка вернёт ему только половину суммы.

Депозит. Tmall берёт с продавца депозит, который служит гарантом возврата денег, если товар оказался некачественным, продавец нарушил внутреннюю политику платформы и продавал запрещённые товары, например ставки в онлайн-казино.

Депозит составляет от 10 до 150 тысяч юаней (от 115 тысяч до 1,7 млн рублей) и также зависит от категории товара. Например, для продавца электронных билетов депозит составляет 10 тысяч юаней, а для торговца продуктами питания — 150 тысяч юаней.

Важно. Сумма, достаточная для уплаты депозита, всегда должна быть на карте, привязанной к аккаунту на Alipay. Без этого не получится продолжать работу.

Сейчас подведём итог, а пока несколько слов о технических вопросах торговли.

Мы уже писали, как начать внешнеэкономическую деятельность (ВЭД). Из нашей статьи «Как наладить поставки товаров из Китая » можно получить общее представление о торговле через границу.

Когда будете выбирать банк для работы с зарубежными партнёрами — попробуйте Делобанк: любое количество валютных счетов откроют бесплатно, никаких комиссий за ведение или обслуживание счёта не будет. Банк предоставляет возможность отслеживать международные платежи через систему SWIFT. Валютный контроль контракты проходят за 1 час. Специалисты консультируют по любым вопросам ВЭД.

Чтобы обслуживать свои международные операции через Делобанк, нужно иметь счёт в банке. Вот ссылка на страницу , где можно оставить заявку на открытие счёта. Специалисты банка перезвонят через несколько минут. Скажите им, что планируете начать международную торговлю, тогда валютный счёт откроют максимально быстро.

Коротко: как продавать товары на Tmall

Tmall — один из самых популярных маркетплейсов в Китае. Российские товары вроде сладостей, косметики и украшений пользуются там особой популярностью.

Выходить на Tmall следует тем, кто готов вложить в дело на старте минимум 2,3 млн рублей.

Работать с маркетплейсом можно самостоятельно или через оператора. Второй способ — более верный: он подходит тем, кто не владеет китайским языком, не знает особенностей китайского рынка и не знаком с местной целевой аудиторией.

Чтобы принимать оплату, надо зарегистрировать аккаунт на Alipay. Это бесплатно.

На Tmall можно открыть разные магазины: флагманский, специализированный, франчайзинговый или стандартный. Выбор зависит от того, какие товары вы собираетесь продавать.

Чтобы пользоваться всеми возможностями и участвовать в крупных распродажах на Tmall, рейтинг продавца должен быть минимум 4,5 из 20.

Привычные для России маркетинговые инструменты вроде ведения социальных сетей, таргетированной рекламы и SEO для продвижения магазина на Tmall не работают. Эффективнее заказать рекламные интеграции у местных лидеров мнений.

За то, что продавец выставляет свои товары на Tmall, надо платить площадке комиссию с продаж, ежегодный взнос и депозит. Их размер зависит от объёма продаж и выручки.

За счет каких проектов Россия и Китай смогут удвоить товарооборот

Товарооборот между Россией и Китаем за первые девять месяцев текущего года вырос до $102,5 млрд, поднявшись по сравнению с показателями 2020-го почти на 29,8%. При этом в торговом паритете импорт из РФ превысил китайский экспорт на $7,7 млрд — $55,1 млрд против $47,1 млрд. С января 2021 года оба показателя показали значительный рост – 27,6% и 32,4% соответственно.

Сырьевая корзина

Объемы товарооборота по итогам девяти месяцев уже практически достигли значений за весь прошлый год ($107,76 млрд). Однако этот фактор объясняется в большей степени восстановлением торговых взаимоотношений между двумя странами после просадки в разгар коронавирусной пандемии. Более того, характер экспортных поставок из России в Китай за это время не претерпел серьезных изменений, и в настоящее время по-прежнему носит сырьевую направленность, сошлись во мнении опрошенные «Газетой.Ru» эксперты.

Так, по словам старшего научного сотрудника Центра международных финансов НИФИ при Минфине РФ Сергея Савинского, на углеводородное сырье приходится более половины (50-60%) от общего объема экспортных поставок продукции из Москвы в Пекин. В это число входит нефть, газ, уголь. Россия также продает в Китай лесозаготовки и рыбные товары. В свою очередь, поставки из Китая представляют более технологическую продукцию.

«Из Китая в Россию идет значительная доля машинно-технической продукции, электронные приборы, промышленные станки, механические устройства, предназначенные для использования в сельском хозяйстве. Иными словами, Пекин поставляет в Москву по большей части несырьевую продукцию», — подчеркнул эксперт.

Сырьевую зависимость России от экспорта в Китай также выделил и доктор экономических наук Никита Кричевский. По его мнению, торговые отношения Москвы и Пекина в настоящее время приносят по большому счету одностороннюю выгоду для Китая по причине неспособности России резко диверсифицировать экспортную корзину. В итоге сейчас Москва вынуждена закупать у Пекина даже агропродукцию, несмотря на имеющиеся в стране сельхозресурсы. Например, 80% чеснока сейчас завозится именно из Китая.

«Отношения России и Китая напоминают пресловутую максиму «нефть в обмен на бусы». При этом Москва ощутимо теряет в выручке за счет продажи необработанных сырьевых товаров (нефтепродукты и газ), а обратно получает продукцию с высокой добавленной стоимостью. Это удобно. Однако, по сути, Россия, сама того не желая, поднимает экономическую мощь Китая»,

«Сила Сибири» и «Ямал СПГ»

Одним из самых крупных инвестиционных сырьевых проектов в торговом обороте России и Китая является газопровод «Сила Сибири», по которому в настоящее время прокачивается большие объемы природного топлива для внутреннего потребления Пекина. Долгосрочный контракт между двумя странами действует с мая 2014 года. Это соглашение стало одним из последних крупных газовых сделок, имеющих строгую привязку к нефтяным котировкам. Несмотря на относительно низкую стоимость тысячи кубометров газа (всего $171 по состоянию на конец сентября), «Газпром» все равно извлекает солидную выгоду за счет сокращения выплаты НДПИ, считают эксперты.

«Газпром» не бескорыстно привязывает газовую цену к нефтяной корзине, по которой считается НДПИ. Поэтому компании, как ни странно, выгодно продавать газ в Китай по $171 за тысячу кубометров. Иными словами, это позволяет монополисту оптимизировать размер налоговых выплат. Это устаревшая формула, однако «Газпром» продолжает пользоваться ей на протяжении последних 20 лет», — подчеркнул Никита Кричевский.

В результате получается солидная экономия на фоне значительных объемов газовых поставок в Китай. Каждый проданный по этой схеме кубометр наносит косвенный ущерб госказне, считает аналитик.

Выгоду «Газпрома» от нефтяной привязки долгосрочного топливного контракта с Китаем подчеркнул и директор Института национальной энергетики Сергей Правосудов. Дело в том, что большая часть направляемого газа по трубопроводу «Сила Сибири» идет с месторождения в Восточной Сибири, а относительно небольшие логистические расстояния позволяют «Газпрому» экономить на транспортировке топлива.

«Нефтяная привязка подразумевает ценовой лаг в 6-9 месяцев. С учетом взлета нефтяных котировок до $84 за баррель «Газпром» сможет увеличить контрактную стоимость газа в первом квартале 2022 года. Но даже нынешняя цена из-за нефтяного спада в прошлом году позволяет монополисту получать миллионы долларов»,

В то же время в среднесрочной перспективе поставки газа по трубопроводу «Сила Сибири» будут расти. Так, к 2025 году топливный транзит в Пекин должен достигнуть отметки 38 млрд кубометров. Более того, в настоящее время на Дальнем Востоке открылся Амурский газоперерабатывающий завод, который направит в Китай дополнительные объемы продукции. Россия также может нарастить поставки в Пекин полиэтилена и полипропилена за счет строящегося нефтехимического предприятия компании «Сибур». В совокупности же рост экспортной продукции обеспечит повышение всего сырьевого товарооборота двух стран, заключил Правосудов.

При этом газовая прибыль России в торговле с Китаем не ограничивается прокачкой традиционного природного топлива. С освоением Северного морского пути (СМП) активное развитие получили продажи сжиженного газа через проект «Ямал СПГ». Так, Пекин сейчас закупает оттуда большие партии.

Миллиарды «Росатома»

Еще одним перспективным направлением развития торговых отношений России и Китая является инвестиционное сотрудничество в сфере атомной энергетики. Так, корпорация «Росатом» в настоящее время строит в азиатской стране блоки Тяньваньской АЭС. Возведение энергостанции началось еще в 90-е годы прошлого века, когда Россия построила два блока. В итоге к настоящему времени на АЭС работают уже 4 блока с российскими реакторами. Этот проект — один из самых важных атомных проектов в Китае, считают эксперты.

«Сейчас «Росатом» реализует строительство 7 и 8 блоков. Однако у корпорации есть и еще один проект на строительство двух блоков на АЭС Сюйдапу. В итоге сейчас в Китае работают 4 блока на российских реакторах, еще 4 находятся на стадии доработки», — подчеркнул специалист по атомной энергетике Александр Уваров.

«Росатом» отдает Пекину сами реакторы и техническое оборудование. Китай же отвечает за строительную часть работ по возведению блоков и установку турбин. В совокупности эти проекты могут принести «Росатому» более $10 млрд. Однако, что самое важное, Китай расплачивается за возведение блоков «живыми» деньгами, то есть строительство ведется на контрактной основе.

«Китайцы незамедлительно оплачивают все работы «Росатома» и его подразделений. Кредиты они не берут, что сохраняет в том числе средства Фонда национального благосостояния. Речь идет об $1,7 млрд за возведение пары блоков АЭС, совокупная же выручка от двух проектов составит свыше $3 млрд. Столь «жирные» контракты также могут принести компании еще $4,5-5 млрд за поставки топлива и помощь в обслуживании»,

Кроме того, в настоящее время «Росатом» подписал контракт на строительство первого в Китае реактора на быстрых нейтронах CCR (типа БН). В этом случае корпорация заработает как минимум $1 млрд. Свою роль в увеличении прибыли может сыграть и пекинская программа энергоперехода, которая подразумевает увеличение атомных мощностей в стране до 100 ГВт. Пекин хочет довести свой энергопарк до показателей генерации 100 ГВт. В случае успешного запуска инновационного проекта реактора БРЕСТ-ОД-300 «Росатом» ощутимо нарастит экспортную выручку еще на десятки миллиардов долларов, заключил специалист.

Туристический локомотив

Значительный потенциал развития двухсторонних отношений Россия и Китая кроется не только в сырьевых и энергетических секторах. Россия может извлечь больше выгоды из развития внутреннего туризма за счет привлечения граждан из КНР, активно интересующихся дальневосточным направлением. Так, за прошлый год китайские туристы оставили за границей значительные денежные суммы, часть из которых с окончанием коронавирусной пандемии могла бы заработать и Россия.

«Сейчас Китай располагает населением со средним достатком, быстрыми темпами растет число предпринимателей. Все это приводит к росту числа дальних путешествий. В доковидное время Китай оставлял за границей $200 млрд и выше. В туристической отрасли перед Россией открываются действительно большие горизонты»,

Он также добавил, что активное привлечение китайских деловых партнеров способствовало бы развитию малых и средних бизнес-предприятий РФ, основу которых составляют гостиницы, рестораны и туристические агентства. Распространение же программы туристического кешбэка на иностранных граждан, включая жителей Китая, стало бы предпосылкой для увеличения общего турпотока в России.

«Туристический сектор в перспективе должен стать локомотивом увеличения товарооборота России с Китаем. Азиатские туристы с удовольствием ездят не только в Москву и Санкт-Петербург, но и посещают другие регионы. Азия же с учетом городских конгломераций остро нуждается в природе, поэтому РФ может стать для китайских граждан спасением от тотальной урбанизации», — объяснил Савинский.

Источник https://travel-picture.ru/kitaj/shopping-tury-v-kitaj-ceny-kogda-luchshe-poexat-i-kuda.html

Источник https://delo.ru/news/educational/tmall

Источник https://m.gazeta.ru/business/2021/10/13/14090263.shtml

Источник